天鹅庄李卫:品质成就品牌

“我进入酒行业只做两件事,一是把酒酿好,二是把品牌塑造好,其它再多的诱惑,我也不会动摇。”天鹅控股集团董事长李卫在谈到企业发展时说,红酒品牌想要长久发展,关键在于保证品质。

依靠天然优势 保证产品品质

公开数据显示,2019年1-6月,全国葡萄酒产量为24.5万千升,累计下降19.9%。从已公布业绩数据的国产葡萄酒企业的情况来看,同样呈现出下滑的态势。

面对国产葡萄酒上半年的颓势,李卫保持着乐观的态度,这份乐观来源于天鹅庄得天独厚地理位置。

据了解,天鹅庄位于巴罗萨腹地,周边名庄云集,产区昼夜温差大,日照时间长、降雨稀少、少病虫害,使得葡萄充分成熟。而4位来自酿酒世家的酿酒师,所采用的是传承百年的巴罗萨传统酿造技艺,从采摘、精酿、桶藏、瓶储,严格把控每个环节,保证产品品质。

立足消费者 做有温度的产品

“无论市场怎么变化,我们都会站在消费者的角度,生产有温度的产品。”李卫说:“我们的产品符合消费者的需求,我们做任何事情都要以消费者为最高标准,从他们的意愿、喜好、诉求出发,最大限度满足他们的需要。”

“一个好的产品、一个受消费者追捧的产品需要好的创意。现在,我们每年推出的生肖大酒系列,目的就是深度融入中国文化的元素,把我们的想法与消费者的意愿高度融合,这样才能深耕中国市场。”李卫说道。

依靠产品过硬的品质与企业良好的口碑,很多经销商慕名前来与天鹅庄洽谈合作。通过这些年的发展,天鹅酿酒集团在行业内逐步形成品牌化效应。

严控产品流向 优化经销商区域布局

李卫介绍,天鹅庄作为数不多直营中国市场的国外酒庄,集团未来五年的战略发展的五大关键词是强品牌、大单品、根据地、合伙人、新零售,尤其注重合伙人的利益。

成熟的品牌运作、丰富的市场经验和强大的终端配送能力,使得天鹅庄可以快速有效地服务于合作伙伴。李卫介绍,天鹅庄从刚性价格体系、合伙人销售额分成、三年股权收益三个方面保障经销商合理、长远的利润。严格监控每一瓶生肖酒的流向,监督、监管各市场生肖酒价格,保证各区域经销商权益。

天鹅庄方面表示,未来天鹅庄将进一步优化经销商区域布局,团购渠道依据市场规模控制经销商数量,流通渠道一地一商,严格限制区域销售,同经销商签订区域销售合同,如发现跨区域销售,将扣除保证金、费用和一切返利。(欧阳易佳)

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