红酒里的茅台,意大利酒里的奔富:奢侈品酒范思哲授权伟达,意欲何为

6月25日下午,大范思哲(正牌)全球总代签约新闻发布会暨庄主奢享晚宴在北京丽思卡尔顿酒店举办,DCC集团总裁,费碧酒庄庄主Mr. PAOLO Panerai郑重向全球发表声明,伟达酒业(福建)有限公司为其旗下费碧酒庄范思哲品牌系列葡萄酒在中国的唯一独家代理,大范思哲(正牌)1.2公斤重瓶酒庄主签名限量款授权该公司独家全球代理。

意大利大使馆一等秘书Mr. Enrico Berti、中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟先生、费碧酒庄亚太区总裁Mr. RUBEN Rabatti、伟达酒业执行董事薛德志先生、伟达北方公司总经理蔡磊先生、伟达北京市分公司总经理王超先生、伟达上海分公司总经理卢永郁先生以及全国经销商合作伙伴、行业媒体中国葡萄酒杂志、糖烟酒周刊、葡萄酒商业观察、酒业家、酒业财经、北京媒创品牌传播等近百人共同出席并见证了这一重要时刻。

伟达酒业北京分公司也在发布会后举行了盛大的剪彩仪式,正式宣布开业。据悉,这已经是伟达酒业在国内的上海、深圳、成都、南昌、杭州、东莞、嘉兴等地成立的第13家直营分公司。

传媒大亨的葡萄酒情结

“我非常高兴有伟达作为中国的独家代理,” PaoloPanerai先生在致辞时表示,“我也很清楚地了解,伟达为了推广我们的葡萄酒品牌做了很多的工作。当然,我们也感谢之前曾经合作的上海华饮和深圳蒂维尼公司。”

据悉,意大利著名记者、主编Panerai先生是意大利列级酒庄协会(ComitatoGrandi Cru d’Italia)副主席,意大利大红虾(GamberoRosso)三杯奖组委会董事,也是媒体集团Editori Spa的首席执行官,该集团1986年4月成立于米兰,旨在创建一个独立的金融、经济和生活方式的信息来源,其在时尚、奢侈品等与“意大利生活方式”密切相关的领域内也具有相当的影响力。Panerai先生对葡萄酒事业情有独钟,旗下大红虾(GamberoRosso)是意大利最著名的葡萄酒和美食的多媒体公司,每年出版的《意大利葡萄酒年鉴》以其权威性和专业性被奉为世界各国葡萄酒人士选择意大利葡萄酒的圣经,大红虾三杯奖的评分体系在意大利葡萄酒界和餐饮届具有十分重要的意义,其影响力相当于法国的米其林三星评选。

深爱葡萄酒事业的Panerai先生于40年前收购了托斯卡纳经典基安蒂产区的4家酒庄合并为小鸟庄凯胜泰利(CastelalediCastelina)酒庄,随后又与法国一级酒庄——拉菲-罗斯柴尔德男爵集团(DBR)联合建立了罗浮拉菲酒庄(Rocca di Frassinello),该酒庄入选世界权威的建筑学术期刊《Architectural Digest建筑文摘》评选出全球最具设计感的19个酒庄之一,其中只有三个来自意大利。由意大利当代著名建筑师伦佐·皮亚诺Renzo Piano设计,他的主要设计作品包括巴黎的蓬皮杜艺术中心和大阪的关西国际机场等。1997年再次收购了有300年历史的费碧酒庄(Feudi del Pisciotto)后,组建了现在的DCC集团,其中两个酒庄位于托斯卡纳,两个位于西西里岛。

集团聘请了拉菲-罗斯柴尔德男爵集团(DBR)酿酒师Christian Le Sommer,和西施佳雅Sassicaia 酿酒师Jacomo Tagis雅科莫·塔吉斯担任酿酒顾问。2017年,范思哲黑珍珠获得了美国《WINE SPETATOR葡萄酒观察家》全球百大佳酿;次年,2018年,其同一个酿酒师出品的西施佳雅也获得该荣誉,列百大佳酿榜首。

DCC集团基于传统、创新和对环境的尊重与和谐,生产出结构良好、强度高的葡萄酒,非常适合长时间在瓶中陈年,其在文化、艺术和品质方面的卓越表现,使其得到世界的广泛认可,获奖无数,以出产高品质兼具本土特色的葡萄酒而享誉世界。

范思哲葡萄酒是DCC旗下西西里岛的费碧酒庄生产的一个时尚奢侈品牌葡萄酒,与世界十大顶级奢侈品牌之一范思哲Versace的设计师合作,酒标由范思哲集团第二代掌门人DonatellaVersace(创始人詹尼·范思哲Gianni Versace的妹妹)设计。它承载着意大利贵族的时尚气息。酒标沿用了范思哲的品牌标志,希腊神话中的蛇妖美杜莎(Medusa),代表着“致命的吸引力”。西西里岛以出产高酒精度、重酒体、高香气、长陈年潜力的葡萄酒而风靡世界,它倡导的“3F”即Fashion(时尚)Food(美食)Feudi del Pisciotto Fine Wine(费碧美酒)是对意大利生活方式的最佳诠释。

除了范思哲,费碧酒庄也和其他意大利顶级奢侈品牌的设计师们合作,如华伦天奴Valentino、米索尼Missoni、詹弗兰科·费雷Gianfranco Ferre(与乔治·阿玛尼Giorgio Armani、詹尼·范思哲Gianni Versace合称米兰三杰(3G))等等,这是由于Paolo Panerai先生在意大利媒体界和时尚界的影响力,许多意大利顶级设计大师纷纷响应其创意,特别设计经典传世酒标,合作的目的是为了捐助意大利政府的一个慈善公益基金会: 1908年12月28日, 墨西拿地震发生在西西里岛和卡拉布里亚之间的墨西拿海峡的海底,对欧洲来说它的损失仅次于1755年里斯本大震。墨西拿城98%的房屋遭到破坏,死亡人数不少于4万人,该基金会旨在修复大地震所破坏的博物馆和文物古迹。

这些极具设计感的时尚品牌为葡萄酒赋予了独特的美感和文化内涵,高品牌识别度和极强的先锋艺术表征让它们立刻能吸引眼球,在众多酒款中脱颖而出。

消费升级背景下的“奢侈名酒”市场有多大

伟达奢侈名酒是英语wine art的音译,意为葡萄酒艺术。公司创始于1988年,致力于葡萄酒文化与艺术的持续传播与推广。创始人薛德志在行业内被亲切地称为“红酒哥”。公开资料显示,他是福建省唯一同时获得CES法国国家侍酒师、CIVB波尔多葡萄酒学院、ISA美国侍酒师联盟、WSET英国烈酒与葡萄酒教育基金会等5国讲师认证证书的年轻的葡萄酒专家。从葡萄酒讲师、侍酒师到酒商,薛德志演绎了一条“学而优则师,师而优则商”的成功之路。

目前伟达奢侈名酒已经布局完整生态链,下设了伟达酒业、逸香教育、伟达酒庄、供应链四个事业部。以优质服务(service),安全可靠(safe),快捷高效(speed),经济节约(save)的4s优势领先于同行业。

在成功运作年销量200万瓶,来自法国第一的CASTEL卡思黛乐-拉维亭品牌后,随着消费升级和市场结构转型,2015年伊始,伟达酒业决定战略升级,转换赛道,构建更有竞争力的产品矩阵,签约TWE富邑集团-奔富进口商,中国高尚生活元素:水井坊的福建总代,把运作重心转向了利润空间大、品牌知名度高的次高端酒,精准占位“奢侈名酒”,引领着进口酒的高端化、精品化、头部化、品牌化潮流。

拥有20多年进口酒品牌运作经验和良好市场品牌运营能力的伟达酒以“伟达奢侈名酒”的战略定位而异军突起,众多国际名庄纷纷投来橄榄枝,并授权其为中国独家代理权。据介绍,伟达酒业已与DCC合作了三个酒庄,即费碧酒庄范思哲品牌、小鸟庄凯胜泰利及罗浮拉菲酒庄。这些精品酒庄产量有限,例如独家代理的费碧酒庄中六个奢侈品牌的限量套装:范思哲商标黑珍珠、华伦天奴商标美乐、米索尼商标赤霞珠、基沙商标费莱帕托、瓦利商标维多利来瑟拉索罗、艳阳等。第一年的配额仅为35000箱;小鸟酒庄每个单品的配额也仅为1000多箱,极为珍贵和稀少。

中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟表示,“近年来意大利葡萄酒在中国市场的表现稳步向好,2018年进口葡萄酒市场虽然有所调整,但是意大利葡萄酒的表现一直优于平均水平,今年前四个月,意大利葡萄酒依然是超过西班牙,位列对华出口的第四位,同时市场占比也达到了6.7%的新高。长期以来我们中国的进口葡萄酒一直存在碎片化的特征,所以,进口葡萄酒的品牌化也将发挥越来越重要的作用。”

意大利大使馆一等秘书Mr. Enrico Berti表示, “意大利的葡萄酒非常能代表意大利的风土,意大利对葡萄酒的质量要求是非常严格的。我们希望通过跟众多奢侈品牌合作,让这些意大利葡萄酒以中国消费者愿意接受的方式来更好地在中国推广。”

自从去年9月以来,进口葡萄酒出现了量、价齐跌的局面,市场开始有“寒冬论”和“暖流论”两个论调,薛总认为,要从长远的观点来看市场变化:“从十年二十年的长期发展来看,这个波动是微不足道的。出现下滑的原因我认为有两点:第一,中美贸易战让大家对未来的消费信心不足;第二,消费结构正在转换,市场上低端酒的渠道库存量巨大。在中国,只有140家进口商每年的进口量超过了100个大柜。未来,那些低价、低质的葡萄酒产品,会越来越多地被小而美又兼具品质的意大利葡萄酒产品所替代。”

中产阶级和富裕阶层的崛起带动了中国的消费升级,高品质、个性化、大品牌越来越受消费者欢迎。同时,中国的葡萄酒消费者正在走向成熟,高品质和悠久历史文化积淀的意大利葡萄酒无疑会越来越具吸引力。在欧洲的葡萄酒历史中,意大利有着举足轻重的地位。4000年璀璨的历史文化,尤其是在全盛的古罗马帝国时期,葡萄枝随着古罗马军队和凯撒大帝传到了包括法国在内的欧洲众多国家,同时以其丰富性和多样性享誉世界,成为世界最大的葡萄酒生产国和出口国。虽然同属旧世界葡萄酒国家,意大利相较法国葡萄酒却多了些时尚与创新。“奢侈名酒”的出现无疑为进口葡萄酒市场带来了一丝活力,以“奢侈品牌文化+葡萄酒文化”双重赋能,为消费者带来视觉、嗅觉、味觉满足的同时,也彰显了消费者的文化品味,建立了更高层次的尊贵体验和情感连接,业内人士表示非常看好。伟达奢侈名酒80%以上的合作伙伴来自于茅台和奔富的代理商。

重启范思哲葡萄酒市场 管理更科学规范

近几年范思哲葡萄酒在国内大卖的同时,仿冒品也层出不穷,关于对市场上如何防伪的问题,薛总表示:事实上,为了结束多家进口商之间的竞争,伟达酒业其实买断了费碧酒庄每年所有的产量,所以甚至不存在水货,如果防伪编码不能识别的只有假货。我们同时启用了升级版大范思哲正牌的新品,采用了1.2公斤重瓶型,烤花工艺。有三重防伪技术:1,每一瓶都会有独立的瓶身编码,2,伟达在国内加贴基于LBS定位技术的纳米级别防伪码,3,产品录入国家商务部重点产品防伪溯源平台,由厦门市酒类流通管理局加贴溯源码。

在市场价格秩序方面,伟达酒业将其分为大范思哲和小范思哲两款葡萄酒,大范思哲目前市场定价为500元,这个价位是对标了市场上的其他大品牌葡萄酒,例如奔富,目的是为了填补407产品涨价,缺货后留下的这一价位区间的市场空白。而小范思哲定价300元,对标了奔富麦克斯等市场上的其他大品牌葡萄酒。

虽然进口葡萄酒市场处于调整期,但伟达酒业以北京分公司的开业向业界表明了对未来市场的信心:经过20多年磨砺,专业领域:有全球最顶端的第26位葡萄酒大师MW JOHN SALV;商业品牌:有最时尚的奢侈品牌VERSACE;团队建设:有最先进的阿米巴模式;渠道拓展:有最领先的茅台直分销控价运营机制;以北京带动京津冀,辐射华北,占领更大的市场份额,布局崭新蓝图,我们深信,伟达奢侈名酒在未来一定会稳健快速的发展。

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