吕咸逊:看好舍得酒业2019的五大理由

海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事 吕咸逊

岁末年初,白酒上市公司正在公布2018年业绩预告和2019年计划,行业领军品牌也正在开启新的一轮涨价潮;舍得酒业作为白酒行业的业绩黑马、川酒六朵金花,应该如何展望、预估舍得酒业的2019年呢?

第一,“舍得”品牌作为舍得酒业的文化牌,正处于枝繁叶茂、乘势上扬期。舍得,2018年已经在快车道上加速度狂奔,并取得了超越白酒行业平均值、超越资本市场预期值的业绩;基于以下三个因素,我们有理由相信舍得品牌2019年将继续为舍得酒业贡献营收和利润:1、作为高端文化酒的舍得其业绩是放眼全国市场,并聚焦核心区域实现的。高端和次高端市场容量是稳步增长的,在全国来看是可持续的,所以舍得品牌稳健的全国化布局将继续增加业绩、降低市场集中风险,并且市场均衡性增长有助于缓解战略市场的量价矛盾;2、舍得品牌已经有的业绩主要是聚焦以品味舍得战略大单品实现的,而在飞天茅台引领下,五粮液、国窖1573将继续价格上行,这为智慧舍得的培育、发力提供了空间,建议舍得酒业加快智慧舍得产品品牌化进程、营销模式创新,打造新的增长源;3、舍得品牌进一步品牌拉升、价值赋能进入1000元/瓶以上价格区间的机会。

第二,“沱牌”品牌作为舍得酒业的名酒牌,已经根深基固、蓄势待发。自2016年6月30日天洋实际控股舍得酒业后,在聚焦战略发展舍得品牌的同时,以股份公司刘力董事长、营销公司吴健总经理为核心的营销领导体系大刀阔斧、敢于创新,舍弃短期利益、求得长期发展,终止了所有稀释、透支沱牌品牌资产的无效益、负效益营销行为;经过两年以来的坚持,沱牌产品过去“杂、乱、低”的形象已经得到扭转,已经固本养元、蓄势待发。我们有理由相信,舍得酒业的2019年将是“舍得+沱牌”双品牌战略的元年,沱牌基于中国名酒、黄金酒曲、生态酿造的品质之本,以及“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”的文化之魂,再辅之以科学的价格区间卡位、战略单品再造、商业模式创新等,一定可以成为舍得酒业2019年业绩的新增长极!

第三,“吞之乎”、“陶醉”、“沱小九”的小众市场、全面创新补位增长。“吞之乎”定位于“物以稀为贵,酒以陈为香”的高端,依托舍得酒业的巨大陈年基酒储藏和陈香型的品类创新,很适合利用天洋集团的跨界资源,针对高端工商精英群体定制营销。“陶醉”定位于“人生百味皆陶醉”的中高端,名称天生是品牌、天生有白酒好品牌的联想,很适合作为舍得酒业旗下作为新生代、新营销、新传播的创新载体。“沱小酒”作为年轻小酒、青春小酒,在南方一些市场已经取得样板市场成功,2019年应该能发挥更大力量。

第四,舍得酒业的陈年基酒库存是舍得、沱牌、吞之乎、陶醉、沱小九等产品品牌可持续增长的保障。浓香型白酒的分字当头、分级摘酒、分级陈储是典型特征,所以才有“舍百斤好酒,得二斤精华”的舍得品质;酒是陈的香,不仅酱香好酒需要陈储期,浓香好酒也是如此,舍得酒业在十几年前以低端酒为主的销售模式,恰恰为企业累计了陈年基酒、好酒老酒,12万吨陈年老酒的存量,在白酒行业中独占鳌头,这是舍得酒“舍百得二”的基础,也是舍得在高端、次高端、性价比好酒上建立品质优势的独特资源。

第五,舍得酒业混合所有制的股权架构和股权激励计划的体制创新将助推2019年度“能快则快”。有文化创意产业基因的天洋集团,注重“酒+文化”、“酒+艺术”的周政董事长,打造了“舍得智慧大讲堂”、“大国芬芳”、“舍得艺术中心”等品牌IP,为舍得开创了一条“酒业与文化并举”的战略创新之路,并已经得到了业绩验证;18年11月29日晚,舍得酒业股份有限公司发布公告,拟通过一次性授予限制性股票激励的方式,对421名舍得酒业中高管及核心骨干员工进行股权激励,这意味着2019年的舍得酒业将进一步享受机制创新红利。

相关新闻

    接下来

      推荐阅读