9CaKrnK8PXq biz.huanqiu.comarticle解密《印象刘三姐》的商业模式创新/e3pmh1rv3/e3pn61ned<article><section data-type="rtext"><p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2018/0529/20180529060533635.png?imageView2/2/w/1260"/></i></p><p>以山为背景，水为舞台，温柔而浪漫，白天看似是漓江中普通的一段，夜晚却上演出一幕幕触动视觉、震撼心灵的华丽篇章。《印象刘三姐》用五幕对广西的风土人情、民俗文化作了全方位呈现和总结。第一幕红色：师傅们划着竹筏，拉红绸，大面积的红色运用，配合极强的节奏感，瞬间就把观众的情绪拉到制高点;第二幕绿色：一幕幕的乡村小景，夕阳、炊烟、耕牛、嬉戏的孩童、荷锄的农人、还有归家的渔船，勾画出当地的日常生活场景，勾起人们对恬淡安宁的田园生活的向往;第三幕蓝色：一幕月亮女神和出嫁女子的舞蹈、齐豫和齐秦翻唱的经典情歌“藤缠树”，着实令人为之所动;第四幕金色：渔火、竹筏、蓑衣、鸬鹚，是漓江之美的精华所在，是最经典的元素;第五幕银色：数位少数民族少女，着装银饰和带闪烁的银灯，现于江面，或隐或现，组成各种画面，创意十足，精致且大气。或许可用一句话简单概括，场面宏大、色彩绚丽、画面精美。如果让人说出阳朔之行最令人动容之处，那么就是它了。</p><p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2018/0529/20180529060538368.png?imageView2/2/w/1260"/></i></p><p>正是由于《印象刘三姐》的大气、精致、惊艳、美丽、震撼，吸引了无数人奔赴阳朔。即使是所谓的“淡季”，依然每天两场，场场爆满。数据显示，自2004年3月《印象刘三姐》在阳朔开始正式公演，至今已达6700余场，接待观众超1600万人次。毫不夸张地说，阳朔的繁荣，离不开《印象刘三姐》十五年来的贡献和盛名。</p><p>《印象刘三姐》融合了多项创新成果，特别是其商业运作模式的创新——创新性的采用了“四结合”的模式，既把政府的先导性投资和综 合扶持，与天创文投投入的优质资本相结合;把广西文艺工作者的原创剧目及运作经验，与艺术家品牌效应相结合;把建设一支多梯队、高素质的专业艺术队伍，与对桂、黔、滇等老、少、边、穷地区的助学扶贫工作相结合;把开发山水景观大舞台，与保护生态环境，建设社会主义新农村相结合，形成了经济、社会、文化、生态等多方面的综 合效益。</p><p>如果说创新是一个企业生存发展的根本，那么创新背后的策略，则是《印象刘三姐》成功的最根本原因。它分别通过资本运营、营销策略、营销理念、低成本策略，来达到其商业模式的创新型成功，具体表现在：依靠天创文投完整的资本注入与市场重组，同时对演艺整体资源进行升级;在旅行消费过程中联系各大旅行社，将文化同旅游紧密结合，形成利益共同体，有效扩大票务市场最大化;在营销理念上重点强调保护漓江江岸和水面的原生态，打造园区环保品质化;而低成本策略在整个创新模式中占据重要位置，依靠演员平民化剔除明星效益，降低演出成本的基础上增加演艺营收，同时提升居民生活水平的进步，由此可见《印象刘三姐》商业模式的创新在整个市场火热的过程中扮演关键角色，而这些终将成为实景演出内的业内楷模。</p></section></article>1527588300000责编：何飞<a href="http://shangjie.nen.com.cn/cs/2018/0529/18179.html" >东北新闻网</a>152758830000011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2018/0529/20180529060533635.png{"email":"hefei@huanqiu.com","name":"何飞"}