第二届123大众冰雪节启动，雪中飞是如何闯过百亿大关的？

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<article><section data-type="rtext">2024年，依旧是一个冰雪大年。冰雪经济发展正迎来政策利好。根据此前国务院办公厅印发《关于以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的若干意见》，将以冰雪运动为引领，带动冰雪文化、冰雪装备、冰雪旅游全产业链发展，推动冰雪经济成为新增长点。到2027年，冰雪经济总规模达到1.5万亿元。随着国内消费者对冰雪运动的兴趣日益浓厚，冰雪用品的内销市场也呈现出快速增长的趋势，为服饰产品的销售带来积极影响。仅以羽绒服为例，根据行业报告，2023年羽绒服市场的销售额达到1960亿元，同比增长超过15%，预计2024年羽绒服市场规模将继续扩大，达到约2100亿元。延续“3亿人上冰雪”的热情，深耕服饰行业25年的雪中飞积极响应冰雪惠民计划，强化品牌“冰雪基因”。2024年12月3日，雪中飞启动第二届为雪而生123大众冰雪节，助力冰雪运动蓬勃发展。<img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/b77f58035d6cc8f02ccfea6342dd2185u1.png?imageView2/2/w/1260" />123大众冰雪节已是雪中飞的专属 IP。雪中飞不仅凭借卓越的品质与创新的设计，成为当今冬季时尚的引领者，品牌更是持续升级转型，提早完成了“十年百亿”的目标，为新形势下服饰行业的可持续发展描绘了更加广阔的成长图景。雪中飞是如何做到的？这家25年的国货服饰品牌为何要打造冰雪节？过去这几年，羽绒服行业经历了竞争格局加剧的变化，雪中飞品牌是如何从低谷到突破百亿GMV大关的？2024年雪中飞运用了哪些策略？近日，适逢雪中飞第二届“为雪而生”123大众冰雪节启幕，雪中飞实业有限公司合伙人、总经理朱向东与环球网展开了上述话题的讨论。<img data-alt="雪中飞实业有限公司合伙人、总经理 朱向东" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/a2349ade8b6469bc6f782ec4386eb6abu1.png?imageView2/2/w/1260" />一家国货服饰品牌打造的“冰雪节”12月3日，雪中飞“为雪而生”123大众冰雪节在北京崇礼翠云山银河滑雪场启幕，一系列精彩纷呈、活力迸发的多元化活动，带领人们走向冬季户外，激发着对冰雪文化的热情，更为振兴冰雪经济贡献力量。这是由雪中飞打造的第二届“为雪而生”123大众冰雪节。朱向东表示，通过这个IP展现雪中飞大力助推中国冰雪运动蓬勃发展的决心，通过一年一度的冰雪节活动，人们能更深入透彻地感受到雪中飞所代表的冰雪基因，和品牌理念带来的美好生活。“123大众冰雪节不仅传递了美好，也蕴含着品牌的多重寓意和期许。”朱向东认为，雪中飞是希望用一种熟悉的方式带领人们感受冰雪的乐趣，这也是雪中飞践行品牌使命的一个缩影：引领更多人走向冬季户外，让“玩雪”成为生活中一道独特的风景。<img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/5522fed1d4f2936a2958a00a1e3b2954u1.png?imageView2/2/w/1260" />雪中飞从创立之初就携带冰雪基因。朱向东指出，1999年，源于对冬季滑雪场景的观察，以“千岭冰封寒，万里雪中飞”为灵感，创立了雪中飞品牌。“某种程度上，冰雪运动基因赋予了雪中飞一种使命感。”在朱向东的愿景里，“为雪而生”123大众冰雪节这一IP活动将成为代表冰雪文化的一张特色名片，雪中飞也将积极响应国家政策号召，将冰雪的热潮推广到全国各地。对于雪中飞而言，随着冰雪旅游和冰雪运动的火热，冬季功能性外套的需求在不断增长。而当前功能性外套的设计不再局限于单一场景，而是能够适应多种环境和活动。2024年，雪中飞推出全新风雪系列。据朱向东介绍，该系列在保持品牌一贯的高品质基础上，采用自主研发的全新SF-Tex面料，注重细节的打磨和时尚元素的融合，以创新实用的设计，以及舒适、时尚的穿着体验，获得多项权威认证以及国际大奖。<img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/6ec0a4a16f2ca31bf256dd298d953a86u1.png?imageView2/2/w/1260" />雪中飞全新定义羽绒服的“防风雪”标准，凭借其高功能价值崭露头角、不仅仅注重行业普遍实施的三防功能，还通过与广检携手引入创新的“防风雪”标准，打造出全新的风雪墙系统结构，实现防风、防水、保温、远红外发热和防风雪保暖等多项功能，每一款防风雪羽绒服都经过环境仓验证和真人实测，确保防风保暖性能卓越，安心过冬，无惧严寒。这些创新，使得雪中飞风雪系列不仅能够让穿着者轻松应对多变的冬季户外环境，也能满足日常都市生活中的时尚需求，享受冬日的无限乐趣。 “我们希望在做好大众喜爱的爆款的同时，把更好的时尚体验和创意产品传递给消费者。”<img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/685723a58f7f075a597eb0abce552bc6u1.png?imageView2/2/w/1260" />由此，雪中飞品牌的专业性、认知度得到持续提升，加速品牌成长发展，进一步夯实了雪中飞时尚、运动、功能的品牌定位，与时代趋势、市场趋势相链接。朱向东表示，雪中飞还启动了四季化产品转型战略，以弥补品牌在其他季节产品的空白。雪中飞是如何兑现“百亿目标”的？雪中飞的出圈，并不偶然。创立于1999年的雪中飞，经历了20世纪末的羽绒服热潮，但也遭受过互联网崛起的冲击，见证了中国的服装行业的多次洗牌和转变。2017年，朱向东第二次接手雪中飞，彼时雪中飞的营收仅为 2亿元。“再次接手雪中飞其实是一个艰难的再创业过程。”朱向东感叹。他告诉环球网，在2018年—2020年的这三年里，雪中飞解决了“活下来”的问题。2021年—2023年，品牌开启了全新三年征程，雪中飞需要解决“活得好”的问题，将更多精力投入在品牌建设中，抢跑同处于大众市场赛道的其他竞品。朱向东回忆，2017年，随着互联网的崛起，雪中飞随即制定了“互联网+”的转型策略，从组织架构入手，搭建全新的互联网基因团队，然后从产品、渠道、营销全方位转型。经过一年的酝酿和沉淀，雪中飞在 2018 年开启4新战略，即新梦想、新品牌、新零售、新团队，并提出“十年百亿”的目标。“为了提升公司的创新力和员工积极性，雪中飞打造赋能型的网状组织，去部门墙、去中间化、去中心化，以构建全新的组织能力。”朱向东说道。2019年，雪中飞又正式开始践行共生理念，进行商业模式创新，重点发力线上，在下游渠道端引进优秀的线上分销商，并在上游供应端，引进优秀的 ODM 供应商，优化供应链体系，提高自研产品的市场竞争力。到2020年，雪中飞将“高质价比”视为产品和品牌的关键词。朱向东向环球网表示，此刻的雪中飞已走完了“一个品牌、十年百亿”战略目标第一个阶段的三年，雪中飞营收复合增长率远超行业，市场占有率得到了快速提升，三年翻了近6倍，再度获得了同类产品市场综合占有率排名第二。2021年雪中飞构建价值共生的生态，和优秀的合作伙伴、主流平台商，线上线下全渠道一起，更好地创造顾客价值，相互创造伙伴价值。其间，雪中飞在大众市场中迅速积累起巨大流量，不仅为品牌带来了销售层面的跃进式增长，也收获了大批高粘度的年轻客群。朱向东指出，作为第二个阶段新三年的第一年，2021年雪中飞GMV、营收、利润均超额完成，分别取得了69%、48.3%、38%的正增长。2022 年是雪中飞“一个品牌、十年百亿”第二个阶段的关键之年，已经实现了66亿元GMV，雪中飞提出品牌升级战略。其次，将 “重新定义滑雪服”作为雪中飞过去一年产品策略的重要环节，并于2022 年 11 月举办首次品牌大秀，以时装秀的形式发布全新滑雪系列，触达了更多年轻、高价值的人群，逐渐形成品牌心智。2023年，雪中飞聚焦核心渠道重要节点重点爆破，进一步深化“互联网+”运营模式，重视互联网数字渠道建设，线下在购物中心、奥特莱斯开大店、开形象店，以卓越运营打造物美价优的核心竞争力。在此策略引领下，雪中飞GMV达120亿元，同比增长81.8%，同时过去6年（2018-2023）品牌GMV复合增长92.8%。2024年，朱向东表示，雪中飞聚焦高质价比赛道、头部战略渠道领先布局，围绕品类价值创新延伸、战略全渠道模式突破、品牌用户心智重塑这三个打法来突破。老牌国货服饰品牌引爆年轻圈层闯过了百亿大关的雪中飞，要继续焕发新的活力。年轻人是众多服饰品牌要争抢的消费群体之一。朱向东介绍，雪中飞品牌正围绕时尚、运动、功能三个维度，将品牌产品适用场景从单一的羽绒服场景拓宽至户外运动、都市运动、风雪运动之上，全面迎合当代年轻消费者的生活场景。<img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/48db233a97c5a147eedcf7ca06d0fcccu1.png?imageView2/2/w/1260" />在朱向东看来，雪中飞转型中最坚定的部分就是“年轻化”，所以雪中飞的目标客群没有变。雪中飞要做的也不是重新获取用户，而是激活已有的用户群体：25岁到35岁之间的主力目标人群。“对Z世代消费群体而言，价值认同是他们购物行为的内在动机。他们更关注品牌所传达的文化内涵。”朱向东表示，雪中飞依托“互联网+”的新平台、新技术，逐步实现年轻化、功能化转型。首先，雪中飞积极拥抱线上、线下渠道，整合嫁接优质供应链资源，打造“高质价比”的核心竞争力。此外，雪中飞从当下年轻人最为关注的三大场景出发，推出了围绕冰雪基因的风雪系列、围绕年轻人生活方式的城野系列和围绕都市通勤一族的钛轻系列，进一步夯实“时尚、运动、功能”的品牌定位。品牌于今年10月官宣了优秀青年演员成毅成为雪中飞全球品牌代言人，也是雪中飞激活年轻消费者的表现形式之一。朱向东表示，“成毅阳光、健康的形象，与雪中飞品牌所倡导的时尚、运动、功能的品牌定位不谋而合。在成毅的演绎下，不仅全方位展示了风雪系列的时尚、功能性与多场景穿搭，更为品牌带来销量和声量上的全面起飞。”<img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/98665a08261b30d1bf356603ae740496u1.png?imageView2/2/w/1260" />更关键的是，雪中飞十分注重年轻群体的消费兴趣点。朱向东告诉环球网，以这次的“为雪而生”123大众冰雪节活动为例，在年轻人喜闻乐见的平台，更好地触达、洞察年轻消费者，在品牌文化层面成为年轻人追求美好生活方式的倡导者。一直以来，雪中飞以卓越的品质和时尚的设计，深受年轻消费者的青睐。但时代在变，科技在变，消费者在变，雪中飞必须跟消费者一起成长，才能更好地洞察他们的需求。“我们希望更多消费者参与到雪中飞的品牌建设之中。”朱向东说道。未来，雪中飞将继续强化品牌引领、创造顾客价值，努力往成为中国时尚运动功能服饰第一品牌愿景奋进。</section></article>

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