山西汾酒单季净利率创新高，内部动力继续加强

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<article><section data-type="rtext">4月28日，山西汾酒发布2021年度主要财务数据及2022年第一季度经营情况报告。作为引领清香型白酒的领头羊企业，汾酒的每次财务数据公开都能引发行业内外的关注。因为这不仅关乎白酒行业头部之间的激烈角逐，更可从中前瞻白酒市场香型格局的未来趋势。<img data-alt="" src="//rs1.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/8711ccec018b208b09c321547e8d3529u5.jpg?w=1260" />据汾酒财报显示，2021年度山西汾酒实现营业收入199.71 亿元，同比增长42.75%，实现净利53.14亿元，同比增长72.56%。更加令人感到惊喜的是，2022年第一季度，汾酒实现营业总收入105.30亿元，同比增长43.62%，实现净利润37.10亿元，净利润同比增长70.03%，只此单季度净利润就超过了2020年全年净利润。可以说，汾酒2022年第一季度营收实现飞跃式突破，强劲增长的势头不减，再次印证了“汾酒加速度”的发展实力。具体来看，一方面公司带领各销售区域克服疫情影响，提前布局春节旺季，整体市场动销良好；另一方面，公司积极推动青花汾酒系列等中高端产品，中高端产品线实现大幅增长。通过提升产品结构以及深化市场布局，汾酒成功实现了单季净利率新高。<img data-alt="" src="//rs1.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/a13d49560b84bc85ce63dafca786c49cu5.jpg?w=1260" />在新冠肺炎疫情持续3年，给各行各业带来巨大冲击的前提下，汾酒依旧能够坚定从容，取得净利润历史新高的不俗成绩。这背后实则是汾酒对市场的精准把控，对酒水品质的匠心追求，以及对汾酒复兴这一目标的坚持。守牢中高端价位带，实现高质量发展汾酒党委书记、董事长袁清茂曾表示，中高端价位带的占位，是汾酒必须强起来、立起来的发展线，是让不得、退不得的生存线。据年报显示，汾酒紧紧围绕年度工作计划，统筹改革发展，持续落实产品结构优化：推进产品高端化策略实施，提高高价位段占位能力，推进圈层拓展及市场推广，青花系列中高端产品占比进一步提升。<img data-alt="" src="//rs1.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/b2eba7eddfea6752d755d8c47bcfd218u5.jpg?w=1260" />在“双循环”格局下，我国消费规模持续增长，并呈现出分化趋势，次高端白酒逐渐走向高端白酒成为行业内一个重要的转变。谁能在中高端价位带突出“重围”，谁就能在下一轮激烈的竞争中占据优势。一直以来，汾酒始终坚持“抓两头，带中间”的产品战略，持续优化产品结构，推动汾酒产品矩阵式发展。其中青花系列中高端产品占比进一步提升，为汾酒提高高价位段占位能力，推进圈层拓展及市场推广助力。青花汾酒30·复兴版等战略级核心产品，主打为高品质生活代言，让汾酒品牌形象在消费者心中再度升级。青花汾酒40·中国龙超高端产品，更是站在清香型白酒品类巅峰发挥旗帜性的引领作用，拉升清香型白酒品类整体价值向上。在汾酒对市场进行精准分析，以及对产品结构的持续调整下，汾酒在2021年实现收入179.2 亿元，同比增长41.9%的好成绩。与此同时，系列酒收入 6.4亿元，同比增长12.7%；配制酒收入 12.5 亿元，同比增长91.4%。可以说，汾酒的高端化战略已见成效，在实现品牌高价位段成功占位的同时，也带动系列酒与配制酒在市场上的发展。在2022年第一季度，汾酒、系列酒、配置酒分别实现营业收入 98.7亿元、2.6亿元、3.5亿元，同比增长44.4%、118.3%、7.2%。以营销为工具，助推汾酒全国化进程经过几年稳扎稳打的改革，汾酒现阶段已构建起“135”的市场布局，即：山西、京津冀、鲁豫、陕蒙“1+3板块”、江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北“5小板块”以及其他10个子市场，汾酒以山西为主要市场，逐步推进汾酒全国化。2021年，汾酒在长江以南市场销售平均增幅达60%以上，长三角、珠三角市场保持强劲发展势头。浙商证券认为，过去五年中，山西汾酒在营销组织变革和管理等方面实现跨越式发展，未来公司全国化进程加速或超预期。汾酒用改革发展的具体实践，走出了一条富有汾酒特色的营销改革路径。目前，汾酒营销已经进入系统构建营销一体化阶段，加速实现现代化创新管理、全面推进销售信息化的新发展阶段。汾酒文化蕴含着中华酒文化的核心精神。作为传承中国白酒文化的火炬手，汾酒一直坚持将文化作为其核心竞争力，将文化力转为营销力。2021年，省内营收为80.7亿元，同比增长34.6%；省外营收为117.38亿元，同比增长49.48%。2022年一季度，省内营收为38.5亿元，省外营收为66.7亿元。这一数据也再度证明，汾酒省外市场的拓展工作颇见成效，在“三分天下有其一”目标指引下，继续拓展省内外市场，同时在国际化市场上乘胜追击，乘势而上。扩产扩容为品牌注入内生动力值得一提的是，山西汾酒在稳供保销的基础上，正积极实施扩产扩容，打好“产能提前量”。2022年3月17日，汾酒披露“汾酒2030技改原酒产储能扩建项目（一期）”公告，宣布拟投资91亿元建设原酒产储能扩建项目。据公告显示，该项目占地1932亩，建设工期计划为三年。项目建成后，汾酒预计将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨。在当下，优质产能不足、二三线产能过剩已是白酒行业的主要矛盾之一。对角逐中高端战场的汾酒来说，产能无疑是其在未来高端战役中脱颖而出、提升品牌竞争力的底气。因此，这次扩建不仅是对规模的追求，也是对品质的加码、对品牌的加持。同时，项目投产后，在公司正常经营的情况下，预计可以满足生产年份要求的汾酒，其销售收入为81.18亿元，年利润总额28.58亿元，年投资利润率20.4%。这无疑是汾酒临近二百亿大关后，在未来3～5年继续保持高速增长的坚实基础。透视疫情当下，汾酒的动作以及背后的内功修炼，可以看到：产品上，汾酒始终守牢中高端价位带，为实现品牌高质量发展稳住底线；市场布局上，坚持汾酒“1357+10”战略，以营销为工具助推品牌全国化进程；在生产上，持续扩产扩容为品牌注入源源不断的内生动力…… 一路走来，汾酒同消费者、经销商共同经历了许多不平凡的时刻，有压力、有挑战、有机遇，也有收获、有突破、有成长。在充满变数的未来，汾酒时刻保持着自身危机感，不断提升化解风险的能力，在危机中育新机，于变局中开新局。放眼目标，志在伟大复兴；脚踏实地，方能成就大业。虚怀若谷，一步一个脚印，“清香天下王者归来”将是水到渠成、瓜熟蒂落的事情。</section></article>

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