汾酒打出组合拳,单季净利率创新高

4月28日,山西汾酒发布2021年度主要财务数据及2022年第一季度经营情况报告。作为引领清香型白酒的领头羊企业,汾酒的每次财务数据公开都能引发行业内外的关注。因为这不仅关乎白酒行业头部之间的激烈角逐,更可从中前瞻白酒市场香型格局的未来趋势。

据汾酒财报显示,2021年度山西汾酒实现营业收入199.71 亿元,同比增长42.75%,实现净利53.14亿元,同比增长72.56%。更加令人感到惊喜的是,2022年第一季度,汾酒实现营业总收入105.30亿元,同比增长43.62%,实现净利润37.10亿元,净利润同比增长70.03%,只此单季度净利润就超过了2020年全年净利润。可以说,汾酒2022年第一季度营收实现飞跃式突破,强劲增长的势头不减,再次印证了“汾酒加速度”的发展实力。

具体来看,一方面公司带领各销售区域克服疫情影响,提前布局春节旺季,整体市场动销良好;另一方面,公司积极推动青花汾酒系列等中高端产品,中高端产品线实现大幅增长。通过提升产品结构以及深化市场布局,汾酒成功实现了单季净利率新高。

在新冠肺炎疫情持续3年,给各行各业带来巨大冲击的前提下,汾酒依旧能够坚定从容,取得净利润历史新高的不俗成绩。这背后实则是汾酒对市场的精准把控,对酒水品质的匠心追求,以及对汾酒复兴这一目标的坚持。

守牢中高端价位带,实现高质量发展

汾酒党委书记、董事长袁清茂曾表示,中高端价位带的占位,是汾酒必须强起来、立起来的发展线,是让不得、退不得的生存线。据年报显示,汾酒紧紧围绕年度工作计划,统筹改革发展,持续落实产品结构优化:推进产品高端化策略实施,提高高价位段占位能力,推进圈层拓展及市场推广,青花系列中高端产品占比进一步提升。

在“双循环”格局下,我国消费规模持续增长,并呈现出分化趋势,次高端白酒逐渐走向高端白酒成为行业内一个重要的转变。谁能在中高端价位带突出“重围”,谁就能在下一轮激烈的竞争中占据优势。

一直以来,汾酒始终坚持“抓两头,带中间”的产品战略,持续优化产品结构,推动汾酒产品矩阵式发展。其中青花系列中高端产品占比进一步提升,为汾酒提高高价位段占位能力,推进圈层拓展及市场推广助力。青花汾酒30·复兴版等战略级核心产品,主打为高品质生活代言,让汾酒品牌形象在消费者心中再度升级。青花汾酒40·中国龙超高端产品,更是站在清香型白酒品类巅峰发挥旗帜性的引领作用,拉升清香型白酒品类整体价值向上。

在汾酒对市场进行精准分析,以及对产品结构的持续调整下,汾酒在2021年实现收入179.2 亿元,同比增长41.9%的好成绩。与此同时,系列酒收入 6.4亿元,同比增长12.7%;配制酒收入 12.5 亿元,同比增长91.4%。可以说,汾酒的高端化战略已见成效,在实现品牌高价位段成功占位的同时,也带动系列酒与配制酒在市场上的发展。在2022年第一季度,汾酒、系列酒、配置酒分别实现营业收入 98.7亿元、2.6亿元、3.5亿元,同比增长44.4%、118.3%、7.2%。

以营销为工具,助推汾酒全国化进程

经过几年稳扎稳打的改革,汾酒现阶段已构建起“135”的市场布局,即:山西、京津冀、鲁豫、陕蒙“1+3板块”、江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北“5小板块”以及其他10个子市场,汾酒以山西为主要市场,逐步推进汾酒全国化。2021年,汾酒在长江以南市场销售平均增幅达60%以上,长三角、珠三角市场保持强劲发展势头。

浙商证券认为,过去五年中,山西汾酒在营销组织变革和管理等方面实现跨越式发展,未来公司全国化进程加速或超预期。汾酒用改革发展的具体实践,走出了一条富有汾酒特色的营销改革路径。目前,汾酒营销已经进入系统构建营销一体化阶段,加速实现现代化创新管理、全面推进销售信息化的新发展阶段。汾酒文化蕴含着中华酒文化的核心精神。作为传承中国白酒文化的火炬手,汾酒一直坚持将文化作为其核心竞争力,将文化力转为营销力。

2021年,省内营收为80.7亿元,同比增长34.6%;省外营收为117.38亿元,同比增长49.48%。2022年一季度,省内营收为38.5亿元,省外营收为66.7亿元。这一数据也再度证明,汾酒省外市场的拓展工作颇见成效,在“三分天下有其一”目标指引下,继续拓展省内外市场,同时在国际化市场上乘胜追击,乘势而上。

扩产扩容为品牌注入内生动力

值得一提的是,山西汾酒在稳供保销的基础上,正积极实施扩产扩容,打好“产能提前量”。2022年3月17日,汾酒披露“汾酒2030技改原酒产储能扩建项目(一期)”公告,宣布拟投资91亿元建设原酒产储能扩建项目。据公告显示,该项目占地1932亩,建设工期计划为三年。项目建成后,汾酒预计将新增年产原酒5.1万吨,新增原酒储能13.44万吨。

在当下,优质产能不足、二三线产能过剩已是白酒行业的主要矛盾之一。对角逐中高端战场的汾酒来说,产能无疑是其在未来高端战役中脱颖而出、提升品牌竞争力的底气。因此,这次扩建不仅是对规模的追求,也是对品质的加码、对品牌的加持。

同时,项目投产后,在公司正常经营的情况下,预计可以满足生产年份要求的汾酒,其销售收入为81.18亿元,年利润总额28.58亿元,年投资利润率20.4%。这无疑是汾酒临近二百亿大关后,在未来3~5年继续保持高速增长的坚实基础。

透视疫情当下,汾酒的动作以及背后的内功修炼,可以看到:产品上,汾酒始终守牢中高端价位带,为实现品牌高质量发展稳住底线;市场布局上,坚持汾酒“1357+10”战略,以营销为工具助推品牌全国化进程;在生产上,持续扩产扩容为品牌注入源源不断的内生动力……

一路走来,汾酒同消费者、经销商共同经历了许多不平凡的时刻,有压力、有挑战、有机遇,也有收获、有突破、有成长。在充满变数的未来,汾酒时刻保持着自身危机感,不断提升化解风险的能力,在危机中育新机,于变局中开新局。放眼目标,志在伟大复兴;脚踏实地,方能成就大业。虚怀若谷,一步一个脚印,“清香天下王者归来”将是水到渠成、瓜熟蒂落的事情。

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