韩束年货节营销 锦鲤献瑞,从心出发

2019-01-18 16:48 北国网 秦小童

2018年无疑是锦鲤元年,无论是锦鲤体质、锦鲤套餐、微博抽奖,还是微博用户们“日常迷信”的转发锦鲤...锦鲤都成了网络文化的中心。锦鲤虽然火爆,但拥有好运的终究是少数人,大部分人只能羡慕地看着别人成为锦鲤。

进入2019年,网络又开始将目光移向“转运”。大家都期盼着自己新一年的运势得到转变,在2019年真正“转运”。基于这一美好祝愿,国内美妆品牌韩束与知名微博命理博主锦鲤大王强势联合,在天猫年货节之际,联名定制「转运新生礼盒」,助力开年转运。

- 韩束年货节玩新意 -

锦鲤大王,作为锦鲤届的元老级IP,一直深受用户喜爱。本次韩束与锦鲤大王推出的联名定制“转运新生礼盒”,里面包含了韩束的全新口碑产品,红胶囊水乳、胶囊A面膜、猪年纪念扑克牌和新年大红包。不管是理念还是货品,“转运新生礼盒”这一开年锦鲤都是韩束和锦鲤大王对时下年轻人送出的美好祝愿——让你成为锦鲤本鲤,好运包围,转运新生,猪事顺遂美一天。

- 全民新年求转运 -

除了与锦鲤大王定制的转运新生礼盒,韩束在社会化营销上也非常会玩。天猫年货节期间,韩束在抖音上发起了#新年求转运#的话题,邀请抖音达人借由定制礼盒求转运的魔性种草视频引发大批用户自发创作求转运的作品,最大化引发年轻群体关注,话题的播放量达到21万次。除了在时下最热门的视频平台发起话题活动,韩束在各大品牌争相抢战的社交战地微博也同步进行话题传播。本次活动邀请锦鲤大王等若干命理类KOL在微博进行传播互动,扩大曝光,最终收割了270.5万的微博阅读量。

话题高关注和高参与的背后是人们对于目前生活状态的不满和转运的渴求。期末求不挂科,出国求考高分,工作求升值,年底求加薪,小姐姐求变好看,单身狗求脱单...渴望成为更好的自己和暂时无法如愿的矛盾促成了锦鲤文化的滋生,也是出于这一痛点的洞察,韩束开启了#新年求转运#的话题,话题本身也很容易引发共鸣,因此获得了不俗的反馈。

- 品牌顺应发展全新升级 -

在消费升级的大环境下,消费者需求不断往多元发展,对产品的科技含量、品质投入更多关注是必然趋势,韩束为顺应这些变化在2019年进行了新一轮的品牌升级。韩束上海科研中心与上美位于日本神户的研发中心强强联合,共同研发出高效安全的韩束高机能系列,将EBC(Evidence Based Cosmetics)护肤理念运用于新韩束的高机能产品中,体现出韩束正从大众护肤向科技护肤转型,品牌核心理念顺势升级为“科学,让美成真”。

在代言人的选择上韩束也顺应发展,在代言阵容中又新增一位当红偶像。作为超级巨星偶像,吴亦凡实力与颜值并存;作为引领潮流的明星,他是国际时尚界的宠儿;他,用坚持真我的态度,诠释对世界的认知。韩束匠心专研,不忘初心,用科学的理念让美成真。2019年伊始,天猫年货节之际,韩束面膜携手吴亦凡,共同诠释#吴亦凡每一片都不凡#的主题。这一系列品牌升级的大动作也是韩束在新的一年对自己的希冀,让美成真,从心出发。

联合是双方文化的融合,韩束与锦鲤大王本次的联合为对方品牌IP提供了创新模式,将自家不同领域的产品结合时下关注度最高的话题趋势,多方位进行曝光轰炸。在年货节期间推出锦鲤文化的衍生礼盒,可谓天时;在锦鲤大王的主战场微博和容易引发UGC的抖音完传播,可谓地利;官宣吴亦凡代言新品面膜,调动粉丝购买可谓人和。本次营销也印证了将文化偏好和消费需求相结合的可行性,给未来以挖掘年轻用户情感需求角度来驱动高效转化的营销模式奠定了基础。

责编:郑媛媛
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