“全球行动,找你回家!”洋河超高端品牌收藏价值潜力巨大

2018-12-17 16:50 北国网 秦小童

封藏大典、经权拍卖会、公益研究院、超豪华1000瓶回购……2017年上市至今,梦之蓝·手工班大小动作不断,并且每次都不按套路出牌,频频刷新消费者们对它的认知。

才短短一个月,拟1000瓶的回购政策,保持2999元/瓶的价格不变,再添筹码6000瓶。11月、12月洋河连出回购“重拳”,梦之蓝·手工班究竟有何魅力?

不按套路出牌,笃定“ 6000 瓶回购”背后的底气

2019版梦之蓝·手工班正在酝酿上市,洋河早已按捺不住内心的“悸动”,朝消费者抛过去的“橄榄枝”,可谓是一根接着一根。

就在一个月前,官方微信公众号“梦之蓝社区”公布一则消息:将从2018年11月开始,面向社会超值定向回购52°梦之蓝·手工班,本年度回购版本为2017版,回购价格暂定为2999元/瓶,计划回购数量为1000瓶。

如果说之前计划回购1000瓶梦之蓝·手工班,洋河仍然抱着“侥幸”或者“试一试”的心态,那么此次洋河将筹码追加“6000瓶”,有上一轮回购结果作为保底,则是一次底气十足的趁胜追击。

“南京市场回购3瓶,常州市场回购5瓶,苏州市场回购2瓶……”据洋河高端品牌事业部工作人员透露,在整个11月份的回购过程中,尽管洋河开出高出市场价近千元的价码,但是回购到手的梦之蓝·手工班数量仅有50多瓶。

难道2999元/瓶的回购价码不够有吸引力?当然不是,而是多数消费者都对2017版手工班的升值前景抱有“良性预期”,认为2017版的价值很快就会超过洋河给出的回购价。因此,洋河便顺势开启了回购6000瓶的后续计划。

“高端 + 回购”双驱,洋河营销策略里的“兵者诡道”

正所谓,兵者诡道也,洋河的营销策略总让人出其不意。在变化莫测的白酒市场上,洋河时常能够“出奇招”,对比产品营销越来越同质化的今天,确实是一种难能可贵的存在。

纵然是“兵者诡道”,如果仔细研究手工班的布局思路,洋河的营销策略便一清二楚。对梦之蓝·手工班来说,这是一款定位超高端的产品,本身就具有很强的价格刚性,其价格具有“涨易降难”的特性,因而升值空间十分可观。

“高端”标签,再加上回购这一剂“强心针”,“高端+回购”双驱策略呼之欲出。实际上,手工班上市之初,洋河就作出过满一年可以回购的承诺,也进一步增强市场信心。在此基础上,梦之蓝手工班“拟回购1000瓶”、“追加回购6000瓶”的出发点亦是如此。

梦之蓝手·工班作为高端白酒,面向市场回购的同时,其投资价值、收藏价值也得以凸显。例如,2018版梦之蓝·手工班上市后,2016版、2017版停止市面供应,按照“物以稀为贵”原理,数量越来越少的老版将持续溢价。以此类推,2019版上市后,依然会对2018版梦之蓝手工班瓶贮老酒进行超值溢价回购,这无疑给所有的投资者吃下了一颗“定心丸”。

在洋河回购同时,收藏市场同样看好梦之蓝·手工班,而且收藏市场收购价则普遍高于洋河回购价,这也是洋河开启回购政策时,却迟迟无法达到回购数量预期的重要原因,也足见洋河超高端产品收藏价值潜力巨大。

责编:何飞
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